Verhandeln in Einkauf und Vertrieb: Mit System zu besseren by Gerold Braun

By Gerold Braun

Wer in Einkauf und Vertrieb punkten will, muss in Verhandlungen das Beste für das eigene Unternehmen herausholen. Doch viele kennen keine Methodik, die ihnen zuverlässig zum Erfolg verhilft. Dieses Buch stellt ein leicht erlernbares und schnell umsetzbares Verhandlungssystem vor, mit dem es gelingt, Verhandlungspartner geschickt zu beeinflussen und auch schwierige Fälle zu meistern. Mitarbeiter in Einkauf und Vertrieb erfahren, wie sie souverän in die erste Runde starten, die Führung übernehmen, gekonnt den Verhandlungsrahmen bestimmen und ihre Angebote attraktiv gestalten. Ein kompakter Kurs mit konkreten Handlungsanweisungen für alle, die in ihren Verhandlungen bessere Konditionen und mehr revenue erzielen wollen Außerdem: Die 7 goldenen Regeln als Sofort-Programm.

Neu in der 2. Auflage: Erfolgreich verhandeln in Gruppen – wie guy die Rolle des Leaders übernimmt.

„Das Buch lässt keine Fragen offen, welche Schritte eine Verhandlung durchläuft und wie guy sich hier richtig verhält. [...] Lesenswert!“

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In Wahrheit können diese vielleicht nur noch abnicken, was bereits durch mehr oder weniger geschickte Öffentlichkeitsarbeit vorgegeben ist. Ein zentraler Punkt bei solchen Verhandlungen, eine Regel, wird hier wichtig: Die Verhandlungen müssen – egal, wie lange es dauert – zu einem Ergebnis kommen. Diese Art von Verhandlungen steuern von Anfang an auf einen Kompromiss zu. Noch eine dritte Art von Verhandlungen, die durch die Verhandler an sich bestimmt wird: Verhandlungen zwischen Menschen, die enge Bindungen 3 Clausewitz, Carl von, Vom Kriege, Reinbek bei Hamburg 1963 Verschiedene Verhandlungsarten 39 haben, zum Beispiel zwischen Ehepartnern oder zwischen Eltern und Kindern.

Und da macht die Miete auf einmal gar keine schlechte Figur. Mit was vergleichen Sie? 45 Auf solche Suggestionen oder Vergleichsangebote treffen wir ständig in unserer Alltagssprache. Denken wir an leicht wie eine Feder oder, das Gegenteil davon, bleischwer. Das bedeutet, wir sind es gewohnt, Suggestionen zu folgen, schließlich helfen sie uns im Alltag, uns besser verständlich zu machen und auch besser zu verstehen. Wir sind leichte Beute. Deshalb muss man ganz hellhörig werden, wenn einem in Verhandlungen Suggestionen angeboten werden.

Auf diese Diskussion war ich überhaupt nicht vorbereitet. Mein Fehler. “ sagt, hat man es auf dem Tisch und kann damit umgehen. Wenn er „Nein“ sagt, kann man sich in der Verhandlung darauf berufen, und der unerwartete Punkt bringt nicht die Verhandlung zum Stocken, sondern wird auf einen separaten Termin (auf den man sich zum Vorteil beider Seiten vorbereiten kann) vertagt. f Tipp Bei wichtigen Verhandlungen sollten Sie zeitnah noch einmal nachfragen, ob es dabei bleibt, was besprochen und verabredet wurde.

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