Heute akquirieren – sofort profitieren: Systematisch neue by Ardeschyr Hagmaier

By Ardeschyr Hagmaier

Im wachsenden Wettbewerbsdruck müssen Verkäufer ihre Kompetenzen und Verkaufstechniken stets an die Markt- und Kundenbedürfnisse anpassen. Und das beginnt bereits bei der Akquisition. In diesem Buch zeigt Ardeschyr Hagmaier,

  • wie Verkäufer ihre Scheu vor der Akquise überwinden,
  • einen zielorientierten Akquiseplan verfolgen,
  • durch kreative Wege Aufträge gewinnen und
  • so ihre volle Akquisitions-Power entfalten.

„Heute akquirieren – sofort profitieren“ enthält wertvolle Tipps zur sofortigen Steigerung des Akquisitionserfolgs und einen Ausblick auf das Akquisegeschäft von morgen.

Neu in der three. Auflage: Wie die Emotionalisierung des Kundenkontakts gelingt.

„Einbrechende Umsätze und knappe Gewinnmargen, Vernichtungswettbewerb und Preisschlachten – die scenario vieler Unternehmen ist bedrohlich. Da kommt ein Mut machendes und praxisorientiertes Buch wie 'Heute akquirieren – sofort profitieren' gerade recht."

Prof. Dr. Walter Simon, deutscher Top-Trainer, company education college, undesirable Nauheim

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Gewiss geben Ihnen die Gespräche mit Ihrem Vorgesetzten – etwa die regelmäßigen Zielvereinbarungsgespräche – Gelegenheit, Ihre Ziele und die der Abteilung aufeinander abzustimmen. Das ist wichtig, weil Ihre grundsätzlichen Ziele immer auch mit Ihren konkreten Akquisitionszielen im Zusammenhang stehen. Schritt 3: Definieren Sie Ihre klaren Ziele schriftlich. Geben Sie diesen Zielen messbare Kriterien, an denen Sie erkennen, dass ein Ziel erreicht ist. Vermeiden Sie Vergleiche wie „Ich möchte mehr als jetzt“ oder „Ich möchte besser sein als vorher“.

Sollten Sie noch keine Abschlussquote pro Termin berechnet haben, nehmen Sie bitte eine grobe Schätzung vor. Ich empfehle Ihnen, besser eine kritisch-realistische Schätzung vorzunehmen, als zu optimistisch zu sein. Je realistischer Ihre Quote ist, desto eher wird Ihre Strategie aufgehen. 000 Stufe Die einzelne Schritte zur Aktivitätenbestimmung Beispiel Adressen (Quelle) aus Bestandskunden 10% Adressen (Quelle) aus Neukontakten 90% 1 2 Wie viele Termine (TM) kann ich pro Woche durchführen (mein Zeitressourcenkonto)?

Aber ebenso notwendig ist es, strategischen Weitblick zu beweisen, sich Gedanken über die Zukunft zu machen und zu überlegen, welche neuen Akquisitionswege und welche Kundenpotenziale in Zukunft erschlossen werden müssen. Ansonsten ergeht es Ihnen wie jener Werbeagentur, mit deren Geschäftsführern ich einen Termin hatte. Die beiden Herren erzählten mir, was für kreative Ideen sie bei ihren Kunden umsetzten. Da sie ausführlich von einem Kunden sprachen, der ihre Zeit sehr stark in Anspruch nahm, fragte ich sie nach weiteren Kunden, die sie haben.

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